做和走进上海大华见证与西门子风风雨雨的十五年

走进上海大华，见证与西门子风风雨雨的十五年

走进上海大华总线电气技术有限公司总经理孙进先生的办公室，一幅题为“互 信”的字画映入眼帘。公司在市场上运作了十几年，孙进先生最希望的就是看到行业及客户对大华的认可，合作伙伴对大华的信任。桌上陈列的一个一个奖业内人士和专家建议牌印证了大华与西门子标准传动从零到最佳代理商，从陌生到熟悉，从渠道方转变为合作伙伴的发展历程，这十五年是怎么样发展的呢？又是什么力量陪伴着大华与西门子一直成长呢？请跟随我们的访谈慢慢道来。

上海大华总线电气技术有限公司

总经理孙进先生

1，您好，孙进先生，麻烦您能够介绍一下上海大华公司吗？

孙进：上海大华总线电气技术有限公司原名为上海大华电脑电器公司，致力于工业自动化控制领域的产品开发、工程配套和系统集成。十几年来，我们与西门子长期紧密合作过程中，建立了良好的相互协作关系，成为 SIEMENS公司在华东地区最大的长期合作伙伴之一。近几年来，我们主要着眼于OEM客户开发及应用，通过与西用行业有水泵行业，纺织机械，漆包机等，近来在钢铁行业，锅炉行业有新的突破。在我们的展示厅中你可以看到门子公司的合作，现在已经成功的应 “西门子TOP100最佳分销商”，“西门子最佳合作伙伴”，“西门子标准传动最快增长率合作伙伴奖”等等的众多奖状，足以证明我们10余年来与西门子建立的良好关系以及公司在市场树立的良好的企业形象。

2，那您在90年代的时候怎么开始与西门子开始合作的呢？

孙进：说来话长，当时我所处的部门还具有比较特殊的性质，只是在参与上海大众的某条生产线改造项目的时候，发现我们所谓的“小而全”模式并不适合经济发展的需要，而接触到的西门子标准化产品带来的优势是我们不可比拟的。他山之石，可以攻玉，我们开始做市场调研决定重新发展自己的企业，就在这个过程中再次了解到了西门子这个品牌。西门子这个品牌很好，产品种类很全，着重于技术的不断创新，持续完善的发展，等等方面证实都是一个不错的选择。而且，在当时的特殊环境中要求只能成功不能失败，这样我们当然选择可以信赖的品牌。在93年年底的时候我们开始做标准传动的变频器，这一做就是15年呢。15年的合作，就是两者相互信任，相互沟通，相互理解的十五年，风风雨雨的15年。墙上画框中的“互信”就是这样的意义

3，如果时间能够倒转，您仍然会选择西门子作为您发展起家的合作伙伴吗？

孙进：我至今没有后悔过选择与西门子的合作。当社会给与机会能够做自己想做的事情，又遇到了好的合作伙伴西门子，再有坚持的信念，所以我们能够走到现在。不管怎么样，我们与西门子的很多行为都是企业行为，我们不能够阻止，但是在15年中通过对西门子的员工，业务及文化上的理解，我们已经在情感上相吸，就如同朋友家人。随着时间的推移，通过技术和市场的沉淀，我们的联系也越来越紧密。西门子也需要本地化的公司来帮助实现事业的发展。我们与西门子互补的功能只要存在，效率就会达到最高。现在与西门子已经不再是简单的商业行为，而是情感上的融合，不管欢乐与否，我们在“互信”的引导下，努力合作共赢。

4，我看到咱们公司刚刚搬家到这个新的办公地点，怎么想起来搬家呢？

孙进：旧的办公地点已经不能够满足我们公司的发展需求了，现在你可以看到办公的地方宽敞了很多，员工的工作环境得到了很好的改善。我们这个办公地点不是租赁而是公司贷款购买的。这样做的目的就是给我们的客户，我们的合作伙伴西门子，我们的员工一个长久的信心：我们大华一定会发展得很好，我们实现着自己的目标，兑现着自己的承诺。

5，面对西门子的策业内收款、付款压力增加略，那么大华自身制定了什么战略来支持自己的发展呢？

孙进：大华在市场上一直坚持“以技术为先导，持之以恒”的业务策略。从技术入手，使用户用好标准传动产品 。用保障服务，让用户后顾无忧。以西门子产品综合优势，筑高竞争壁垒，增加替换成本，巩固市场分额 。坚持不懈，持之以恒，开发OEM。提供深度服务，提高客户的满意全省新材料产业主营业务收入超过2万亿元度和忠诚度 。标准传动部是大华与西门子合作最愉快的部门，尤其是近五年有了非常快速的发展，这也包含了标准传动几位总经理的心血，也体现了充分沟通理解带来的优势。

6，作在测力上电子万能实验机均采取负荷传感器为西门子标准传动非常成功的合作伙伴之一，您是否能对《合携快讯》的广大读者说句话？

孙进：93年与西门子标准传动合作的决定成就了自己的终身事业。对标准传动的合作伙伴，或者是正在努力加入的朋友，或者已经是产品的使用客户，我只是想说15年的合作经历，西门子的产品值得信赖，不用去怀疑西门子的能力，任何困难都是暂时的，我们只要有信心，只有坚持，只要相互的信任与理解，一定能够走向成功。

在采访的过程中，我们深刻地感受到西门子标准传动与大华之间的沟通发展建立起来的深厚感情，共同希望创造双赢（西门子，合作伙伴，客户，市场……）的未来。企业要做大做强，还有很长的路要走，让我们同心同德，目标一致，行动起来，迎接未来。