中国电信业的3G试运营面临激烈竞争

里昂证券认为，中国联通3G商业化试运营启动，中国电信拥有最佳的运营动能，而中国移动的3G运营情况属于雷声大雨点小，中国电信业的3G运营面临激烈竞争。

里昂证券(CLSA)6月22日发布报告指出，中国联通宣布，3G商业化试运营开始，里昂证券走访了中国联通的上海门店检查其WCDMA试运营启动情况。联通的3G媒体促销夸大了商店可选机型及服务质量。3G的热情不及预期，因销售确认手机信号仅仅在上海内环良好，而中环和外环的信号覆盖糟糕。

目前提供3G服务的发售手机数目有限，可能仅有5种机型，主要来自LG、三星、中兴通讯和华为。陈列展示3G机型有很多，但多数仅仅只有外壳，并且许多没有存货。诺基亚没有3G机型。3G调制解调器(Modem)可以买到，但并非促销，或是与笔记本电脑绑定。3G试运营并不提供任何手机补贴，并且服务看来并不流行。

中国联通已经宣布在09年5月17日(“电信日”)在55个重要城市启动WCDMA商业化试运营，但试运营范围仍然较小，目标为50万用户。在9月之前该网络尚未就大规模启动做好准备，至09年底，中国联通将逐步提高WCDMA的覆盖率至284个城市，但3G覆盖将滞后于中国电信(7月达到300至400个城市)。

试运营据推测是受限制的，并且给内部员工或附属用户使用。在上海里昂证券走访的商店里，没有员工是3G用户，并且试运营向公众开放。在北京，试运营向公众开发，但仅能在500个地点使用。

中国联通已经将3G试用期收费大幅打折，为正常3G收费计划的一半。通话计时收费收费首次与固定电话收费相同，并且不收取漫游费和国内长途电话费用。当中国各地的用户之间通话收取相同的费用。如果完全启动运营的时候采用这种收费，则中国电信和中国移动将不得不降低利润较多的漫游费和国内长途电话收费，这将导致价格战。

中国联通的收费折扣较中国移动和中国电信的3G计划便宜大约35%。由于中国联通计划不提供手机补贴，该公司可能将以来收费和通话时间折扣来保持竞争力。然而里昂证券并不确信该策略是否能取得成功，因国际案例显示，运营商要取得3G转移成功则不得不提供手机补贴。

中国联通的WCDMA优势是WCDMA手机供应充足，但促销推出的手机比在商店中销售的手机少很多。在中国联通的网站上，中国联通提供42款WCDMA手机用于商业试运营。其中有很多国外品牌手机(例如LG、摩托罗拉、诺基亚、飞利浦、三星、夏普、索尼爱立信)，但主要仍然是当地品牌。预计中国联通提供的手机有19个国外品牌和23个国内品牌。中国联通并不向商业化试运营用户提供手机补贴。

里昂证券认为，中国电信拥有最佳的运营动能。中国电信拥有最强劲的订户动能，并且在3G竞争中占据领先地位。大多数新订户仍然是2G用户，但3G用户将持续上升，因3G的CDMA手机使用正越来越广泛。09年至今中国电信正在增加的订户平均超过中国联通46%，并且其市场份额已经翻倍，净增长至28%。

中国电信目前在其网上商店展示了总计约100种CDMA 1x手机。80%的手机来自于当地经销售，20种机型来自流行的国外品牌(诺基亚3种，摩托罗拉1种，阿尔卡特1种，LG7种，三星8种)。

中国电信已经将市场营销活动延期至7月，届时将有更多CDMA EV-DO手机面世。

CDMA EV-DO手机的选择已经改善，但仍然局限于仅有的8款机型。中国电信总裁预计，09年第三季度EVDO手机供给将增加至30款机型。

中国电信的新CDMA订户增长在5月反弹至220万人，月增18%。稳固的订户上升的原因可能是积极的手机补贴措施以及与固定电话和网络打包计划。

中国电信已经将市场营销活动焦点转移至EV-DO，因为有越来越多的3G手机面世。中国电信预计，7月将进行大型3G市场营销活动，推出约30种EV-DO手机机型。7月CDMA EVDO将覆盖中国300至400个城市。

中国电信已经关注CDMA EV-DO数据服务，因手机机型有限。客户回馈积极，并且北京的3G数据卡出现短缺。

中国电信正在积极为其数据服务定价，并且有了一个完全不同的3G数据收费计划，这是基于时间而非基于数据量的。基于时间的收费方案更吸引用户，因为这种方案的收费数据更为确定。这将给中国电信带来更多成本，因中国用户经常大量下载音乐和视频。中国电信还提供具有吸引力的数据卡补贴计划，折扣为11%至25%，保证期为6至12个月。

里昂证券走访了位于上海市中心的中国移动上海商店。由于是周日，店里相对空闲，但里昂证券对于中国移动在销售TD服务方面的努力不够感到惊讶。看来TD-SCDMA服务(G3品牌)的促销尽管声势浩大，但在销售服务方面的实际努力不够。

尽管G3海报各处可见，但商店仅仅有3款TDSCDMA手机和一款过时的中兴通讯TD调制解调器。销售人员实际上并未努力推销G3服务手机。另外内环的信号覆盖良好，但中环和外环的信号覆盖就不那么好了。TDSCDMA手机最大的卖点是价格合理，与2G手机相同。并且用户能将2G手机号沿用至3G手机。根据销售人员介绍，全国TDSCDMA的信号覆盖仅局限于8个城市，但根据中国移动的官员表示，信号覆盖超过30个城市。

根据中国移动提供的数据，由于手机机型有限，TD订户增长已经放缓。中国移动5月录得74.6万3G新增订户，月增45%，但仅仅占所有订户的0.15%。TD-SCDMA仍然是规模较小的服务，尽管网络已经启动近1年。中国移动仍然试图寻找正确的战略。

中国移动已经提供6亿元人民币来补贴TD手机的研发，并且更为积极发展价值链。5月中国移动宣布与12家手机经销商结成合作伙伴，并且预计将在09年底启动6款合作开发的TD手机。中国移动预计将在09年启动发售另外42款正在合作研发的TD手机。

中国移动将把TD定位为大众市场产品，并且目标启动更多消费者可承受的TD手机，标价不超过1,000元人民币。根据当地媒体的报道，中国移动已经投资50%的研发资金(约3亿元人民币)到6个经销商(摩托罗拉、三星、酷派、多普达、LG和中兴通讯)的高端“移动互联网”手机。同时中国移动将剩余资金投入另外5家经销商(中兴通讯、LG、海信、New Post Com和华为)来合作开发更低端的TD手机。中国移动已经开始提供具有吸引力的方案，包括TD笔记本和用3G数据打包2G语音计划。用户回馈显示良好。

TD服务面临惨烈的争夺战。中国移动预计至09年底仅有超过6款TD手机在合作研发中，但中国电信和中国联通将通过其提供的3G选择轻松超过中国移动。

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