中国电信业巨头会师巴基斯坦海外之旅精彩启程

在全球电信业蓬勃发展的浪潮中，巴基斯坦市场并不是最令人瞩目的一个。

这个拥有1.7亿人口的发展中国家移动渗透率仅25%左右，远远低于亚太地区的平均水平，但如今却以140%的年增长率快速悄然前行，远远超过年增长率10%的世界移动通信业平均增长水平。

2007年1月，中国移动以2.84美金的代价收购巴基斯坦第五大运营商PAKTEL，拉开了中国运营商走向海外的序幕，也使巴基斯坦的电信业成为全球瞩目的焦点。毕竟，这是中国移动这个全球市值最大的运营商迈出的海外扩张的第一步。

为什么是巴基斯坦？

中国移动的精彩亮相

在许多传统电信市场的移动渗透率已经超过100%的今天， 25%的渗透率就意味着市场机会，更何况巴基斯坦拥有1.7亿人口。但这并不意味着运营商在巴基斯坦市场的日子就很好过。巴基斯坦的移动运营商多达6家，竞争非常激烈，而且ARPU值并不高。

作为全球市值第一的运营商，中国移动一直以高利润率、高ARPU值著称。全球化战略是无数成功的中国企业的梦想，资金充沛的中国移动在稳居国内市场第一的同时，也一直有着扩张的冲动。但是，尽管用户数高达3亿多，但中国移动面对的一直都只是单一市场。与沃达丰等老牌跨国运营商相比，中国移动缺乏跨国运营的经验。这也使中国移动迈出的第一步非常谨慎。

选择巴基斯坦显然是中国移动的深思熟虑之举。

巴基斯坦市场虽然ARPU值不高，但是由于处于发展中国家，运营成本也不高。作为中国的传统友好邻国，巴基斯坦与中国也是“全天候兄弟”，有着适合中国企业发展的土壤。也正因为此，中国移动早就对巴基斯坦投去了关注的目光。

从上世纪九十年代开始，巴基斯坦政府即着手对电信市场的开放和私有化。但是由于历史原因，巴基斯坦电信(PTCL)仍然居于垄断地位。2005年，为了加快电信业发展的步伐，进一步促进电信市场的开放和有效竞争，巴基斯坦政府将原本持有的26%UFONE(PTCL的移动通信子公司)股份向国际投资者进行拍卖。

在周密考察之后，中国移动与新加坡电信、阿联酋电信(Etisalat)、沙特电信等13家跨国运营商展开激烈竞标。尽管海内外舆论普遍对中国移动的方方面面评价很高，看好其收购前景，但是最终，来自中东地区的跨国运营商Etisalat以不可思议的26亿美金高价竞标。

在事后接受采访时，中国移动高层对此表示并不遗憾，认为自己14亿美金的出价比较合适，Etisalat26亿美金的出价过高，市场压力过大。虽然此次并未成功实现收购，但是竞标前，中国移动做了充足的功课，对巴基斯坦市场有了充分的了解，与其他国际巨头一起参与竞标的过程也给中国移动积累了一定的海外收购经验，为之后的收购奠定了坚实基础。

2007年1月，中国移动以2.84亿美元成功收购PAKTEL88.86%股份，取得国际化过程中的首个胜利。

PAKTEL是巴基斯坦第五大移动运营商，截至2006年9月30日，有150万注册用户。PAKTEL是巴基斯坦移动通信市场的先行者，早在1991年就获得了第一张移动通信经营许可牌照。但是，由于Mobilink、Ufone、Telenor等运营商后来居上，PAKTEL的用户数一直比较低迷。不过令人欣喜的是，随着市场策略的调整，PAKTEL的发展步伐逐步加快，2006年的数据表明，其用户数比上一年同期增长了62%。

2006年9月，中国移动总裁王建宙曾公开表示，“在中国移动制定的‘走出去’战略中，我们的目标不是北美也不是西欧，我们的目标公司是新兴市场，也就是我们所说的亚洲、非洲、拉丁美洲等新兴市场的国家。”显示了中国移动进军亚非拉新兴市场的决心。

以合理的价格成功实现对新兴市场潜力运营商的收购，中国移动的海外扩张之旅谨慎迈出的第一步相当漂亮。

先行的华为

其实，与运营商相比，中国的设备供应商“走出去”得更早，步子更大。

早在数年前，中国最大的通信设备供应商华为就已经进入巴基斯坦，并在辛勤耕耘之后迎来收获季。2005年，华为在巴基斯坦的销售额是2.7亿美金，而2006年，华为在巴的销售额已经超过7亿美金，并稳居巴基斯坦第一大通信设备供应商之位。

在这些耀眼的数字背后是华为在巴市场长期精耕细作的脚印。

2004 年2 月，华为独家承建PTCL CDMA 核心网，建设覆盖巴基斯坦全国大部分农村城镇地区的CDMA 网络。基于华为前期的优异表现，2004 年12 月，双方又进行第二次合作。华为作为PTCL CDMA 核心网的唯一供应商，为其构建了全球最大的CDMA 软交换网络，网络容量近3 0 0万线，对传统的CDMA 交换网络进行优化改造。

2005年年底，巴基斯坦第一大移动运营商Mobilink与华为签署了一期150万线软交换设备供货合同。由于用户数量的快速增长，在随后短短的半年时间内，该网络先后多次进行扩容。2006 年6月，华为再次被Mobilink选中为其扩容320万线，从而使整个移动软交换容量达到一千万线。

2006年8月，巴基斯坦第二大移动通信运营商Ufone与华为签署价值5.5亿美金的合同。华为为其提供面向未来的EnerG GSM解决方案全网替换其原网设备，建成后的网络覆盖全国超过1500个城镇。该网络还是巴基斯坦第一个基于EDGE的GSM网络。

2006年9月，巴基斯坦最大的电信运营商之一Worldcall选择华为承建CDMA WLL网络，覆盖巴基斯坦最大城市卡拉奇，以及南部城市海德拉巴。

2007年，巴基斯坦第三大运营商Warid再次授予华为10000载频的GSM合同。

至此，华为已经与巴各大主流运营商都建立了良好的合作关系，稳居巴基斯坦第一大通信设备供应商之位。

而中兴不仅为巴基斯坦提供了固网3G整体解决方案，同时还承接了巴基斯坦国家骨干传输网的建设，在巴基斯坦的市场耕耘也颇有收获。

“会师”巴基斯坦

由此可见在中国移动此次进军巴基斯坦前，中国设备商已经占据了巴的电信市场，包括移动网络和下一代网络的建设基本都掌握在华为、中兴等企业手中。在某种意义上，中国移动的友商已经为中国移动进军巴方市场打下了良好的“硬件基础”。良好的信誉让中国企业在巴基斯坦有着良好的未来。

虽然PAKTEL目前仅是巴基斯坦第五大移动运营商，但可以预见的是凭借着中国移动雄厚的资金实力，灵活的市场策略和对外海市场进驻的信心，迅速增加用户绝对不会成为任何问题。同时考虑到中国移动与包括华为、中兴、摩托罗拉、诺基亚等电信和手机巨头的良好关系，各家也必然会对中国移动的海外之旅表示出“实际”的支持。

在国内市场，中国移动的市场运作相当成功，不但资费套餐十分灵活，而且业务也呈现多样化的趋势，网络性能的先进性和稳定性更是一贯受到用户的肯定。有分析人士预计，中国移动将国内的市场运作经验灵活应用到巴基斯坦，会给巴基斯坦市场带来深刻的变化。

而以中国与巴基斯坦良好的政治经济关系，在未来的3G牌照竞争中，中国移动仍有望胜出。这就让中国移动控股的PAKTEL在新一轮的竞争中充满了生机。当中国移动在当地站稳脚跟后，运营商强势的话语权便可以充分发挥出来。尤其是在3G网络的建设上，中国移动可以让包括华为、中兴在内国内企业公平地参与竞争，使得他们有机会得到更多的订单。事实上，早前PAKTEL拟进行网络扩容时，华为、中兴等国内厂商都曾经参与招标，但鉴于当地治安较差、基础设施薄弱等不利因素，华为在已经中标项目的情况下，做出了放弃的决定。该合同最后授予中兴等其他厂商。尽管如此，中国电信巨头在巴基斯坦的合作仍被外界十分看好。

在国内市场，中国移动与华为、中兴等合作非常紧密。在中国移动组织的最近几次集采中，华为的市场份额均取得重大突破，显示中国移动对华为的网络部署能力和网络设备相当认可。中兴的市场份额也有提升。此次在巴基斯坦的“重逢”，将是双方在国内市场良好合作的进一步拓宽和延伸。华为早于中国移动“驻扎”巴基斯坦的市场经验也将为双方的进一步合作奠定良好基础。

中国最大的电信运营商和最大的通信设备供应商在巴基斯坦的胜利“会师”显然将深刻影响巴基斯坦电信市场的格局。

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